A S T R O V I T

Загрузка

Свяжитесь с нами

thumb
shape
shape

Какие проблемы мешают запустить производство в Китае?

Запуск производства в Китае — это не просто поиск фабрики. Предприниматели сталкиваются с рядом сложностей, которые могут затормозить или даже сорвать процесс:

  • ▶ Как найти надежного поставщика? Неизвестно, выдержит ли фабрика качество на всех этапах производства.
  • ▶ Как согласовать техническую документацию? Ошибки в переводе чертежей и ТЗ могут привести к выпуску брака.
  • ▶ Как вести переговоры с китайскими фабриками? Без понимания местного бизнес-этикета легко упустить важные детали.
  • ▶ Что делать, если фабрика требует крупный заказ? Многие поставщики не работают с малыми партиями.
  • ▶ Как получить лучшие условия? Китайские производители неохотно снижают цены без грамотного торга.


Мы решаем все эти вопросы за вас! Свяжитесь с нами и получите бесплатную консультацию!


Свяжитесь с нами
shape
shape
shape
shape

Как запустить производство СТМ OEM/ODM в Китае


  • icon ЭТАП 1. КОНЦЕПЦИЯ. Исследование и подготовка
  • icon Определение целевой аудитории и её потребностей

    • Ключевая задача: портрет клиента. Определение целевой аудитории включает анализ возраста, пола, дохода, интересов, образа жизни и поведения потенциальных покупателей

  • icon Анализ конкурентов, их товаров, ценообразования

    • Ключевое задача: Найти отстройку. Анализ конкурентов включает изучение их товаров, характеристик, уникальных преимуществ, ценовой политики, стратегии продвижения и каналов сбыта. Оцениваются сильные и слабые стороны, рыночные тренды и потенциальные ниши.

  • icon Формирования концепции отстройки от конкурентов, выбор целевой аудитории

    • Ключевое задача: Формализовать отстройку. Необходимо формализация ценностного предложения и позиционирования, выражающееся в наработках дизайна в соответствии с концепцией товарной линейки.

  • icon Прототип дизайна товара и уникального коммерческого предложения

    • Точка сборки. Реализация дизайна, товара, модели продаж, математики, себестоимости маркетинга и автоматизации в одной системе и после этого можно начинать взаимодействие с Китаем.

На этом этапе вы прорабатываете линейку продукта, его основные параметры, ценообразование и отвечаете на ключевой вопрос: "Почему надо купить у меня".
Это ключевой этап, который вы делаете самостоятельно или совместно с нами. Этот этап - залог и фундамент, который даст потенциал и вектор для дальнейшей работы.

Функциональная схема до запуска процессов в Китае


Поиск поставщиков для контрактного производства в Китае следует начинать только после четкого определения всех требований к продукту, включая спецификации, материалы, стандарты качества, проходные цены и объемы производства.

Этап 2. Работа с поставщиками в Китае

Оцениваем выполнимость запроса. Если в процессе анализа выявим, что его реализация невозможна, обязательно сообщим об этом до внесения оплаты. Далее мы производим поиск подходящих производителей по своим каналам, а так же по общедоступным площадкам, таким как 1688, Alibaba, выявляем подходящие кандидатуры, проводим анализ надёжности предприятий, проверяем юридическую чистоту контрагентов, отбираем, согласовываем утвержденные вами параметры производства.

После этапа выбора поставщика производим детальные переговоры по технической части, минимальному заказу, очередности платежа и логистики. Заказываем и оплачиваем образцы, если необходимо пресс-формы для производства товара, получаем образцы на складе в Китае, тестируем образцы, делаем фото-видео отчеты и при необходимости отправляем образцы вам.

В результате

Если образец устроил возможно производство эталонных образцов (золотых), подписываем с фабрикой контракт. Проводим оплату поставщику. Проверяем партии товара на корректность упаковки под специфические требования (например маркетплейсов). Проверяем партии на требования к транспортной упаковке. Контролируем поставщика, организуем проверку основных партий товара. Присутствуем при отгрузке.

Проверяем партии товара на корректность упаковки под специфические требования (например маркетплейсов). Проверяем партии на требования к транспортной упаковке. Контролируем поставщика, организуем проверку основных партий товара. Присутствуем при отгрузке.

Вопросы-ответы. FAQ

1️⃣ OEM (Производство под вашей маркой, но по их дизайну)
📌Что это?
OEM-фабрика выпускает стандартный товар, но с вашей торговой маркой (СТМ). Вы можете внести минимальные изменения (логотип, упаковка, цвет).

📌 Как работает?
✔ Выбираете готовый продукт у производителя.
✔ Фабрика наносит ваш бренд и, возможно, меняет упаковку.
✔ Производится и поставляется под вашим именем.

📌 Пример:
Вы заказываете наушники у китайского завода, но ставите свой логотип и меняете цвет.

📌 Плюсы OEM:
✅ Быстрое производство – нет затрат на разработку.
✅ Дешевле – нет расходов на R&D (исследования и разработки).
✅ Простота сертификации – готовый продукт уже соответствует стандартам.

📌 Минусы OEM:
❌ Не уникальный продукт – конкуренты могут продавать то же самое.
❌ Ограниченные возможности кастомизации.

2️⃣ ODM (Полная разработка под ваш бренд)
📌Что это?
ODM-фабрика разрабатывает и производит уникальный товар по вашему заказу. Вы можете изменить форму, функции, материалы или даже создать полностью новый продукт.

📌 Как работает?
✔ Вы даёте идею и требования (или выбираете из предложенных прототипов).
✔ Производитель разрабатывает дизайн и прототип.
✔ После согласования начинается серийное производство.

📌 Пример:
Вы хотите новый тип умных часов с уникальным функционалом. Завод разрабатывает для вас модель, и только вы её продаёте.

📌 Плюсы ODM:
✅ Эксклюзивность – ваш продукт уникален на рынке.
✅ Гибкость – возможность полного изменения характеристик.
✅ Превосходство над конкурентами – можно создать инновационный продукт.

📌 Минусы ODM:
❌ Дороже – требует затрат на разработку и прототипирование.
❌ Дольше по срокам – от 3 до 12 месяцев до выхода на рынок.
❌ Сложнее сертифицировать – новый продукт требует тестирования.

📊 Таблица различий OEM vs ODM
Фактор OEM ODM
Уникальность Нет (готовый продукт) Да (новый дизайн)
Скорость запуска Быстро (1-3 месяца) Долго (3-12 месяцев)
Цена Дешевле Дороже
Кастомизация Логотип, цвет, упаковка Дизайн, функции, материалы
Риски Меньше Больше (новый продукт = больше тестов)
Подходит для Маркетплейсов, ритейла Брендов с уникальной продукцией

📌 Как выбрать?
✔ Если нужен быстрый старт – выбирайте OEM.
✔ Если важна уникальность – выбирайте ODM.
✔ Если начинаете с малого – начните с OEM, а потом переходите на ODM.

🔹 Пример:
Бренды на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Amazon) часто работают по OEM.
Крупные бренды типа Xiaomi, JBL заказывают продукцию по ODM.
Мы помогаем не только найти поставщика, но и организуем весь процесс — от закупки до доставки товара в Россию с учетом всех необходимых документов, сертификации и таможенных процедур. С нами вы избегаете рисков, связанных с общением с неизвестными поставщиками и сложности логистики. Мы контролируем качество, делаем проверку поставщика и гарантируем надежность сделки. Наши услуги включают помощь в производстве, тестировании образцов и оформлении всех документов. Мы берем на себя проверку поставщика, что минимизирует риски мошенничества, а также помощь в производственных и логистических вопросах. Мы организуем доставку, а также оформляем все необходимые документы. В отличие от самостоятельных закупок, мы минимизируем сложности, ускоряя процесс и избавляя вас от административных проблем.
В случае, если китайская фабрика прислала брак и отказывается вернуть деньги, важно действовать шаг за шагом. Во-первых, нужно зафиксировать все доказательства брака, такие как фотографии, переписка и документы. Затем рекомендуется обратиться к поставщику с требованием устранения проблемы, предложив варианты решения, включая возврат или обмен товара. Если поставщик отказывается, можно обратиться за помощью к посреднику, который будет защищать ваши интересы в таких ситуациях. Также важен правильный подход при составлении контрактов, чтобы предусматривать подобные форс-мажоры.
📌1. Переговоры с поставщиком
Аргументируйте долгосрочным сотрудничеством: Укажите, что готовы к повторным заказам и расширению объемов в будущем, если качество и условия устраивают.
Предложите предоплату: Многие поставщики идут на снижение MOQ при 100% предоплате, так как это снижает их риски.
Согласитесь на чуть более высокую цену за единицу: Компенсируйте поставщику его издержки, предложив небольшую надбавку к цене.

📌2. Поиск альтернативных поставщиков
Изучите мелких производителей: На площадках вроде Alibaba или 1688.com используйте фильтры для поиска поставщиков с низким MOQ (например, от 100 единиц).

📌3. Совместные закупки (объединение с другими покупателями)
Найдите партнеров через бизнес-сообщества или форумы, чтобы совместно закупать товары и достигать MOQ.

📌4. Старт с образцов
Закажите образцы партии, чтобы продемонстрировать серьезность намерений. Иногда поставщики соглашаются на меньшие объемы после успешного тестирования.

📌5. Используйте услуги складов консолидации
Если MOQ слишком высок для одного продукта, закажите несколько видов товаров у одного поставщика. Это позволит достичь общего минимального объема, распределенного между разными позициями.

📌6. Акцент на нишевые продукты
Поставщики узкоспециализированных или новых продуктов часто имеют более низкие MOQ, чтобы привлечь клиентов.
📌1. Начинаем с проверки юридической информации
— Всегда запрашиваем регистрационные данные поставщика и проверяем их через National Enterprise Credit Information Publicity System (全国企业信用信息公示系统). Если компания не зарегистрирована — это повод для сомнений.
— Требуем сканы учредительных документов, лицензий, сертификатов (ISO, CE и т.д.), а для специализированных товаров (электроника, медицина) — документы, подтверждающие соответствие стандартам.

📌2. Изучаем отзывы и репутацию
— Проверяем профиль поставщика на площадках Alibaba, 1688 и других: смотрим стаж на платформе, количество сделок и отзывы клиентов. Если отзывов мало, это красный флажок.
— При обнаружении жалоб на задержки или брак — прекращаем переговоры.

📌3. Организуем видеозвонки или визиты
— Всегда просим провести видеоэкскурсию по производству или складу. Отказ — красный флаг.
— По желанию заказчиков нанимаем инспекционные компании, или выездных инспекторов в любых провинциях Китая чтобы проверить фабрику. Даже если это дорого — это дешевле, чем потерять бюджет из-за ненадежного партнера.

📌4. Начинаем с тестового заказа
— Даже при высоком MOQ стараемся договориться о минимальной партии (например, 300 единиц вместо 1000). Это помогает оценить гибкость поставщика.

📌5. Никогда не платим 100% авансом
— Договариваемся о частичной предоплате (30–50%), остальное — после отгрузки. Используем Alibaba Trade Assurance или аккредитивы для безопасности.

📌6. Внимательно изучаем договор
— Следим, чтобы в контракте были прописаны штрафы за срывы сроков, условия возврата брака и Инкотермс (например, FOB).

📌7. Избегаем подозрительно выгодных условий
— Если цены на 30–50% ниже рыночных, а поставщик давит на срочность — проверяем его через независимые источники. Часто это мошенники.

📌Наши главные правила:
— Доверяем, но проверяем. Даже с надежными поставщиками начинаем с малых партий.
— Фиксируем всё в письменном виде. Устные договоренности в Китае редко работают.
— Не экономим на инспекциях. Лучше потратить 500 на проверку, чем потерять 10 000 из-за брака.
📌1. Профилактика (до подписания контракта)
Прописываем штрафные санкции в договоре:
— Указываем пени за каждый день просрочки.
— Фиксируем условия расторжения контракта и компенсации убытков.
Создаем «подушку безопасности»:
— Закладываем в сроки 10–20% «буферного времени» на случай форс-мажора.
— Работаем с несколькими поставщиками для критически важных товаров.

📌2. Действия при задержке
Шаг 1. Требуем официальное уведомление
— Запрашиваем письмо от фабрики с причинами задержки и новыми сроками. Если причина — форс-мажор (пожар, стихия), проверяем документальные подтверждения.
Шаг 2. Ищем альтернативы
— Обращаемся к резервным поставщикам или локальным складам. Например, если заказ застрял в Китае, ищем товар на маркетплейсах вроде 1688.com через агентов.

Шаг 3. Компенсируем задержку
— Если фабрика виновата, требуем:
▪️ Скидку на текущий или будущий заказ.
▪️ Оплату разницы за срочную доставку (например, авиа вместо моря).
▪️ Бесплатные образцы для компенсации клиентам.

Шаг 4. Меняем логистику
— Переводим груз на экспресс-доставку (DHL, FedEx) или частично отправляем партию воздухом. Это дорого, но иногда дешевле, чем потеря клиентов.

📌3. Работа с клиентами
Честность и прозрачность:
— Сообщаем клиентам о задержке сразу, не дожидаясь критического момента.
— Предлагаем варианты: скидку, замену товара или бесплатный бонус (например, доп. услугу).
Используем частичные поставки:
— Если фабрика готова отгрузить часть партии, отправляем ее сразу, даже малыми партиями.

📌4. Юридические действия
Напоминаем о штрафных санкциях:
— Если фабрика отказывается компенсировать убытки, отправляем официальную претензию с ссылками на договор.

📌5. Превентивные меры на будущее
Внедряем систему мониторинга:
— Регулярно запрашиваем у фабрики фото/видео процесса производства.
— Нанимаем инспектора для контроля сроков.

Диверсифицируем поставщиков:
— Не зависим от одной фабрики.

Сроки выполнения задачи

Сроки выполнения OEM-производства в Китае зависят от множества факторов: сложности продукта, загруженности фабрики, сезонности, логистики и согласования деталей. Минимальный срок начинается от 1 месяца, средний срок в районе 3-х месяцев, а при достаточно сложных вводных, сроки заказов рассчитываются индивидуально.

Этапы OEM-производства и их сроки
Согласование дизайна и ТЗ
— 7-14 дней. Чем детальнее техническое задание, тем быстрее стартует производство.

Изготовление образцов
— 10-30 дней. Для сложных продуктов (например, электроники) срок увеличивается до 45 дней.

Подготовка оснастки (пресс-формы, шаблоны)
— 15-30 дней. Часто оплачивается отдельно

Серийное производство
— 20-60 дней. Зависит от MOQ: например, 1000 единиц одежды — 25 дней, 10 000 — 40 дней.

Контроль качества (QC)
— 3-7 дней. Инспекции можно ускорить, наняв сторонние компании.

Логистика
— Морская доставка: 25-40 дней .
— Авиа: 5-10 дней (но +30-50% к стоимости).

Основные вопросы и ответы


thumb

Товары, запрещенные к перевозке через автодоставку


  • 💥 Взрывоопасные, радиоактивные, горючие, инфекционные, ядовитые, опасные грузы
  • 💊 БАДы, медицинские препараты, вакцины, лекарства
  • 🚫 Наркотические и психотропные вещества
  • 🌱 Растения, цветы, семена
  • 🔫 Оружие, макеты, пневматика, арбалеты, холодное оружие
  • ⚠️ Части оружия, патроны
  • 🥩 Скоропортящиеся продукты
  • 🚬 Табачные изделия
  • 🧪 Реагенты, химикаты, тест-пробы
  • ❗ Сверх хрупкие грузы
  • 🛢 Коррозионные, спиртосодержащие жидкости (спирт, водка, отбеливатели)
  • ❄️ Кондиционеры, холодильники (из-за фреона)
  • 💨 Аэрозоли, духи, дезодоранты, баллоны под давлением
  • 🎨 Лак, смола, краска
  • 🎣 Рыболовные сети
  • 📹 Скрытые камеры, шпионские устройства
  • 📡 Рации
  • 💎 Драгоценные камни, металлы, валюта
  • 🔥 Зажигалки
  • 📖 Материалы с экстремистским и запрещенным контентом
  • 🦊 Натуральный мех
  • ☕ Растворимый кофе


Товары, не выгодные для выкупа в Китае при маленьком объеме


  • ⚠️ Копии брендов
  • 🛋 Мебель (высокий риск повреждения)
  • 🏍 Скутеры, квадроциклы
  • 🛴 Самокаты
  • 🚲 Велосипеды
  • 🔋 Солнечные батареи
  • ⚙️ Лом меди
  • 📱 Телефоны и iPhone
  • 📃 Бумага
  • 🍼 Подгузники, маски
  • 🛡 Презервативы
  • 🚗 Шины
  • 🎮 Игровые ноутбуки и приставки
  • 🚼 Детские коляски
  • 👟 Обувь
  • 🛁 Подушки, коврики (детские, для ванной)
  • 🧤 Медицинские одноразовые перчатки
Да, мы работаем и с юридическими и с физическими лицами.
Возим грузы:
Автодоставка без выкупа — от 100 кг.
Автодоставка с выкупом — от 400 000 рублей.
Мы, команда AstrovIT, с 2013 года специализируемся на автоматизации бизнес-процессов с Китаем, помогая компаниям выстраивать эффективные цепочки поставок, минимизировать риски и экономить до 30% бюджета. За 11 лет мы накопили уникальный опыт в поиске проверенных поставщиков, аудите фабрик, таможенном оформлении и юридическом сопровождении, став технологическим партнером для многих предприятий из России и СНГ. Наши решения включают цифровые инструменты для автоматизации закупок, онлайн-трекинг грузов, закупки с китайскими маркетплейсами и оптимизацию логистики — это позволяет клиентам контролировать каждый этап сотрудничества в режиме реального времени. Мы работаем только с проверенными производителями, предоставляем полный пакет документов и гарантируем прозрачность на всех этапах — от подписания контракта до доставки на ваш склад. Наша команда, включая носителей китайского языка и экспертов по азиатскому рынку, решает задачи любой сложности: от простых закупок в Китае, до организации производства под вашим брендом (OEM/ODM) и открытия представительств в КНР. Более 80% клиентов возвращаются к нам благодаря индивидуальному подходу, четким срокам и системе лояльности с персональными менеджерами. Доверьтесь нашему опыту — превратим ваше сотрудничество с Китаем в предсказуемый и прибыльный процесс, где рутина остается за нами, а вы фокусируетесь на развитии бизнеса.
Да. Можно провести оплату на расчетный счет нашей компании: ООО или ИП.
При безналичной оплате мы добавляем определенный процент к стоимости счета.
Подробности уточните у менеджера.
Вы можете заказать у нас только доставку, а оплату провести напрямую поставщику. Однако важно учитывать следующие риски
  • 🛑 Риск мошенничества: многие китайские поставщики ориентированы на обман иностранных покупателей. Важно быть уверенным в надежности продавца.
  • 💰 Завышенная цена: без проверенных партнерских связей товар может стоить на 20-30% дороже среднерыночной стоимости.
  • ❌ Бракованный или неподходящий товар: поставщик может отправить некачественную или неправильную продукцию, а вернуть её уже не получится.

При автодоставке вы получите:

  • 📄 Договор купли-продажи (с нашей компанией)
  • 📑 Накладную по форме Торг-12 (УПД — если работаете с НДС)

При поставке в белую вы получите:

  • 📄 Договор купли-продажи (с нашей компанией)
  • 📑 Накладную по форме Торг-12 (счет-фактура для заказов с НДС)
  • 📋 Номер ДТ (бывший ГТД) — декларации на товары
  • ✅ Сертификат/декларацию о соответствии, если товар подлежит обязательной сертификации/декларированию